“目前公司订单正在逐步回暖，较去年同期相比已恢复80%左右，近2个月出口额达900万美元，让我们重燃信心。”绍兴市泽浩纺织品有限公司总经理严良敏说。

　　据了解，“泽浩纺织”成立于2006年，其化纤类产品远销中南美地区，凭借着诚信经营和特色产品，一直以来“泽浩纺织”稳居柯桥外贸企业排行榜的前十位。

　　今年随着全球疫情蔓延，“泽浩纺织”也遇到严峻挑战。“前期国外订单陆续出现撤单、缓单等情况，公司面临着不小压力。”针对这次疫情，公司该如何在危机中寻求新的发展契机？严良敏表示，保订单、保市场、保履约是当务之局，尤其是要维系好老客户。据悉，“泽浩纺织”目前在墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁等中南美市场有较高覆盖率，这些国家中有公司成立至今一直在合作的老客户。

　　“当下练好内功、留住老客户、拓展新客户才是正道非常重要。”严良敏这段时间一直忙着与客户通过社交软件积极沟通，及时了解客户需求，保持一个有效的对接。

　　除保持老客户的粘性，苦练内功也是“泽浩纺织”制胜的法宝。作为一家外贸企业，“泽浩纺织”把最有优势的产品集中起来，主动提供给客户，做到比普通生产企业更及时出货。此外公司还会主动对客人提供的产品进行改良，融入创新元素，使产品焕发出新的生命力。“下一步，我们将积极融入‘一带一路’，接轨国际专业市场发展潮流的同时，不断提升产品品质，切实增强核心竞争力，再创销售新增长点。”